LOGISTICS
Bahri Dry Bulk seeks to achieve its ambition of becoming the national Saudi carrier by helping ensure food security within the Kingdom
كيف تسهم رؤيتكم الاستثمارية وخطة التحول 2030 في تحقيق رؤية ؟2020 الوطني لا شك أن السعي لتأمين صادرات وواردات المملكة من البضائع السائبة وبناء منظومة سعودية، وتحقيق نتائج مالية ٍ وطنية تعمل بأيد عن تعظيم الاستفادة من صناعة ً مرتفعة، فضلا مما يضيف عائدات ً السفن والمنافسة دوليا وخطة التحول 2030 أكبر، تحقق ما تصبو إليه رؤية بالإضافة إلى دعم المحتوى المحلي 2020 الوطني من الأمن الغذائي. تضم قاعدة عملاء البحري للبضائع السائبة مجموعة كبيرة، كيف بنيتم تلك العلاقة؟ وما هي استراتيجيتكم في كسب عملاء جدد؟ لقد بدأنا في شركة البحري للبضائع السائبة بعميل واحد وهو شركة “أراسكو” واليوم لدينا تزيد عن ً قاعدة عملاء كبيرة وهامة محليا ودوليا ، فعلى سبيل المثال تم العمل مع ً عميلا 34 المؤسسة العامة للحبوب بالتعاقد مع البحري ) وبفضل FOB( بشكل مباشر لنقل بضائع الله أثبتنا جدارة وكفاءة واحترافية الشركة في نقل البضائع السائبة، كما عملنا على نقل بضائع لشركة أرامكو وشركة الإمارات العالمية ) وشركة ألبا البحرينية والهئية EGA ( للألمنيوم العامة للسلع التموينية.
How are you expanding your business within the region and the world? Bahri Group trademark , which owns up to 90 ships including five dry bulk vessels, in itself enhances the presence of Bahri Dry Bulk. Moreover, the company signed a contract for the construction of four new bulk carriers in addition to the vessels that are leased. This is so we can meet the growing demand market is witnessing. We put all our capabilities into delivering excellent customer service through our employees’ expertise delivered at high efficiency in addition to ships with top- of-the-range specifications and carefully implemented insurance strategies and safety measures. Bahri also has a large database that can predict market changes. All of this makes the company the best competitor in the market and enables it to attract customers locally and internationally. Finally, what would like to say to maritime workers and readers of Mersat magazine? To our employees, I assure you that the future is promising and that the transformations witnessed in previous years should be recognized as substantial leaps and achievements, especially when you take into account our beginnings in 2015 when we dealt with one customer. We now have a large customer base and ship more than 6 million tons of goods a year from 1.2 million tons when we first started out. I also want to emphasize that the Kingdom’s vision for 2030, which has the support of national companies and will lead to the creation of many economic opportunities within Saudi Arabia by empowering local companies, will make us leading contributors in building our country’s future – something that we are honored to be part of. I would also like to address Bahri’s customers. Over the last few years, we have proven highly efficient in providing services that can compete with those of international companies. We are continuing to develop long-term strategic partnerships as we are looking for the best outcomes for all our stakeholders. What makes Bahri Dry Bulk different from its competitors?
Khair Industrial City in the future. This will allow the company to get access to qualified and trained technicians, as well as managerial candidates who will find opportunities within the operational structure of Bahri Group, of which 40% is owned by the national authorities. How does your investment vision contribute to the implementation of Saudi Vision 2030 and the National Transformation Program 2020? Securing Saudi Arabia’s exports and imports of bulk goods, building a national system driven by the Saudi workforce, achieving high financial results, maximizing the utilization of the shipbuilding industry and competing internationally would contribute to achieve the objectives of the Saudi Vision 2030 and the National Transformation Program 2020. Bahri Dry Bulk’s network of customers is wide. How did you build these relationships? What is your strategy to attract new customers? The company started off its business with a sole customer – ARASCO. Today, we have a large and important customer base locally and internationally consisting of more than 34 clients. For instance, we established a successful business with the Saudi Grains Organization under an FOB arrangement with Bahri. We have also worked on transporting goods for Saudi Aramco, Emirates International Aluminum Company (EGA), Bahrain’s Alba Company and the General Authority for Supply Commodities (GASC). How does Bahri Dry Bulk implement safety standards and safeguard against risk? Safety is among the core principles of Bahri Group and it strictly adheres to all international safety standards. The conglomerate has state-of-the-art vessels for its shipbuilding operations, ensuring continuity of work for customers. Necessary safety trainings, proactive surveys and actions mitigate risk factors, guaranteeing the protection of rights for companies and customers.
ٍ ع لمستقبل ّ بين اجتماع الخبرة والكفاءة والتطل أفضل، تعمل شركة البحري للبضائع السائبة على تحقيق مبادرتها الكبرى بأن تكون الناقل الوطني الذي يشارك في تأمين الأمن الغذائي بالمملكة وتعظيم عائداتها بما يتوافق مع رؤية المستقبل .2020 وخطة التحول الوطني 2030 مجلة “مرساة” التقت برئيس شركة البحري للبضائع كشف فيه ٍ السائبة، المهندس نزار بانبيله، في حوار وخططها 2018 عن استراتيجية الشركة للعام الجديد لمضاعفة نتائج أعمالها واكتساب حصص أكبر . ً وعالميا ً محليا ، نود التعرف عليكم من واقع ً بداية سيرتكم المهنية والعملية؟ تبدأ سيرتي الذاتية من مرحلة انتهاء التعليم الجامعي على بكالوريوس الهندسة الكهربائية، كما ً حاصلا أتممت عدة دورات في الاستراتيجيات والتسويق، والإدارة والقيادة من عدة مدارس عالمية منها: لندن بيزنس سكول وكامبريدج ورتن في الولايات تخرجت من برنامج القيادات الإدارية ً المتحدة، وأخيرا بجامعة هارفرد. أما المهنية فقد عملت في مجالات عدة منها وموبايلي السعودية STC الاتصالات في شركات وفيفا البحرين حيث اكتسبت خبرات في مجالات عن مهارات ً البيع والتسويق وإدارة الأعمال فضلا القيادة وفهم الأسواق المختلفة سواء المحلية أو لشركة ً العالمية لينتهي بي المسار المهني رئيسا .2015 البحري للبضائع السائبة منذ مايو في عام نود إلقاء الضوء على شركة البحري للبضائع السائبة، ومهامها ؟ ، البضائع السائبة هو مصطلح يشمل كل ما ً أولا يمكن نقله أو شحنه بشكل “صب” داخل حجرات بحسب حجم السفينة، 9 و 7 و 5 يتفاوت عددها بين وللتحديد بشكل أكبر فإن سفن البضائع السائبة تستخدم في نقل المحاصيل الزراعية كالقمح والشعير، وكذلك المواد الخام كالحديد والفحم وغيرها. رئيسشركة البحري للبضائع السائبة “نزار بانبيله” اسم “البحري” بحد ذاته يعزز أعمالنا
تحدثونا عن شراكة البحري َ بم للبضائع السائبة مع مجموعة البحري والشركة العربية للخدمات الزراعية (أراسكو)؟ بدأت البحري للبضائع السائبة بشراكة بين البحري وأراسكو “الشركة الرائدة في مجال الأمن الغذائي في المملكة العربية السعودية “ بهدف إنشاء شركة نقل للبضائع السائبة في الوطن العربي والاستحواذ على حصة سوقية كبيرة في المنطقة، وقد كانت البداية من سوق المملكة وهو سوق كبير وواعد، حيث أن المملكة هي ، كما تستورد ما أكثر من ً أكبر مستورد عالميا من المحاصيل الزراعية ً مليون طن سنويا 14 % من السوق 28 ويمثل القطاع الخاص ما نسبته المحلي. ولقد بدأ عمل الشركة بعقد مع شركة أراسكو بتأجير سفن بنيت بأحدث المواصفات حتى تستطيع 5 التحكم في العمل على مختلف الوجهات بداية من المصدر وحتى أن تصل إلى المملكة. في بداية عملكم على رأس البحري للبضائع السائبة.. كيف كانت رؤيتكم المستقبلية للشركة؟ ، كان الهدف 2015 منذ بداية عملي في مايو الرئيسي في عمليات التطوير أن تكون البحري للبضائع السائبة الناقل الرسمي في المملكة، وإن كانت هذه النظرة قد تغيرت فيما بعد، بالتوجه لأن نكون الناقل الأكبر في الوطن العربي، وبناء على ذلك تم العمل على افتتاح ثلاثة مكاتب في الرياض ودبي والقاهرة، وتشكيل فرق عمل متخصصة لاستقطاب أكبر
قاعدة من العملاء والاستحواذ على حصة سوقية أكبر في المنطقة. نجحت البحري للبضائع 2017 و 2016 وخلال عامي 1.2 السائبة في مضاعفة حصتها السوقية من 6 مليون طن، ثم إلى 4.5 مليون طن ليرتفع إلى ملايين طن على التوالي، ما يؤكد نجاح مسيرة الشركة وقدرتها على تقديم خدمات شاملة ذات جودة كبيرة وعروض أفضل للعملاء. ، فإن البحري للبضائع السائبة تعمل على ً وتحديدا مبادرة هامة بالعمل مع شركائها بأن تكون الناقل الوطني في المملكة الذي يقع على عاتقه عملية تأمين سلسلة نقل الغذاء والمساهمة في حماية السوق من عوامل التذبذب نتيجة للأحداث التجارية أو الطبيعية وغيرها وهو نموذج نجح في دول عدة منها اليابان والصين وكوريا، كما أن هذا النموذج نجح على أعوام عديدة في قطاع نقل النفط بوجود شراكة استراتيجية مع شركة أرامكو جعلت من . ً البحري الناقل والمشغل الأكبر للنفط عالميا ما هي النتائج التي يمكن أن تحققها البحري للبضائع السائبة على المستوى الوطني؟ إن نجاح شركة البحري للبضائع السائبة في تحقيق مبادرتها بأن تكون الناقل الوطني للمملكة لنقل ما ملايين طن من واردات القمح والشعير 10 يقارب سفينة يمكن بنائها في 40 يتطلب توفير ما يزيد عن وهو ما ً حوض بناء السفن في رأس الخير مستقبلا سيوفر أيدي وطنية عاملة ذوي مهارات فنية مؤهلة عن الكفاءات الإدارية التي ستجد ً ومدربة، فضلا في الهيكل الوظيفي داخل مجموعة البحري ً فرصا % لجهات وطنية. 40 المملوكة نسبة تتجاوز
مـرسـاة - يـــنــايــــــــــر 2 0
2 1 M E R S AT - J a n a u a r y
Powered by FlippingBook